真人庄闲游戏官网丽江这个“冲动”的男人从国企辞职后自己当老板后来和珐琅较上了劲!
点击量: 发布时间:2023-12-26 15:28:59

  真人庄闲游戏官网原标题:丽江这个“冲动”的男人从国企辞职后自己当老板,后来和珐琅较上了劲!

  年轻时,跟领导一言不合,当场就辞去了国企的“铁饭碗”;创业时,在飞机上看到一则酒吧广告,下了飞机就去找酒吧创始人谈合作;投资时,跟合伙人因经营理念不合大打出手,核心技术骨干出走,他赌气买下公司……

  这股冲动延续在商业投资上。他经营过旅行社、捣鼓过健身器材、开过游戏室、烧烤店,做过服装店、农家乐、酒吧、景点和绿化工程,还搞过文化产业公司,专门帮行政事业单位做年鉴志书。这么多风马牛不相及的行业,他都涉及过。要说更赚钱的,还是旅行社。最辉煌的时候,旅行社员工上百人,年营业额超千万。2005年,他曾代表丽江旅行社到欧洲领奖。那是丽江旅游的黄金期,“站在风口上,猪都会飞起来”。

  然而因涉猎太多,管理和精力不及,过鹏儒成立的公司和店铺一个个接连关闭。在遭遇了一系列的市场低迷和亏损后,他把更多专注力放在了先前投资的珐琅银器上。这个因“嫌旅游太苦”而放弃做旅行社的丽江商人,在珐琅银器核心技术骨干离开后,自己埋头研究真人庄闲游戏官网,吃尽苦头,最终成为了这项国家级非遗技艺的传承人。

  从冲动、泛泛,到内敛、专注,从商人到非遗传承人,洗尽铅华后,过鹏儒给我们讲述了一个范本之外的商人故事。

  “我们常常会高估一年能做的事情,而低估了十年所能带来的变化。”这句话,年轻的时候很难入心,过鹏儒也是如此。

  1994年,来自永胜的过鹏儒毕业于丽江财校会计专业,一毕业就来到了某国企做财务管理。当时企业拓展新项目,他一个人干几个人的活儿:库管、出纳、收银、销售、财务。工作地的条件不好,宿舍冬天漏风雨天漏雨,到城里收款时没钱住酒店,只能随便找个地打发一晚。最苦的时候从早上8点做到晚上12点,经常连轴干。这些苦他都没怎么往心里去,觉得是领导重视他才会让他做这些。况且做事情一定要把它做好,这是责任所在。一次跟领导外出,回程的路上,对方的一番话直接掐灭了他所有的憧憬。

  “当时他说,你这个人看着也就这样,要说有能力行呢好像又没多大能力,要说没能力呢好像还可以。”模棱两可的言语,让过鹏儒寒心:辛苦付出了四年,得到的竟然是这样的评价!

  “我心里很不舒服,好像是在可怜我,我靠我自己,不想欠着谁。”听了领导的这句话,他半路下车,当场辞职走人。辞职后到旅行社打工,结果工资只有原来的一半,第二个月财务过来跟他说工资发多了,要退回去一半,过鹏儒一听,不干了,又辞职,出来自己创业。

  过鹏儒拿出工作几年积攒的3万块钱,和朋友搭伙做旅行社。那是丽江旅游腾飞的年代,旅游市场有多火爆:“订不到房,睡在车上,你给人发条被子都可以收50块钱。当时做旅行社很赚钱,一个团可以赚十几万,半年时间就赚了200多万,当时铺面价格1000块一平方。结果几个股东闹纠纷,我就退出来了,但退的时候钱没退出来,等于全砸里面了。”

  2001年,过鹏儒又筹了3万块,开始自己做旅行社。“一部传真机就可以接待游客的年代。”凭借过去工作积累的人脉,过鹏儒的旅行社发展迅速,导游最多时有100多人。他也不愁客户,基本都是客户推荐客户,一路做得很顺。“一年买房,二年买车,三年买旅行社,我的性格好像特别适合做旅行社。”2005年,过鹏儒代表丽江的旅行社去欧洲领取“欧洲人最喜爱的中国旅游城市”的奖项。“当时丽江只有两个旅行社的董事长去,我就是其中之一。”

  接连的成功让过鹏儒想要尝试更多,用他自己的话说,就是“赚了钱以后有点膨胀,什么都想做一下。”自己发展好了,他想把家人也带出来一起做。

  喜欢体育运动的过鹏儒就想到了开健身器材店。“这个东西不用压货也不会过期,是个朝阳产业,投进去一定有前景。”之后投资游戏室、在七星街开服装店、在金凯广场卖烧烤等,也多是根据自己的兴趣爱好来。

  这里不得不提他开酒吧的事,源于在飞机上看到一则关于酒吧的报道。这是一家全国连锁交友酒吧,宣传标语“只出售浪漫,不预约爱情”一下子吸引了过鹏儒。让他更感兴趣的是酒吧的运营模式:“每个桌子上有电话,你要是不愿意接,有工作人员扮成天使帮你传递纸条,让陌生人之间也可以进行对话。”古城酒吧很多,但这样的模式在当时智能手机还没普及的年代无疑是富有创意的。察觉到市场的需求,刚下飞机,过鹏儒就立刻打了张车去找酒吧的创始人谈合作。最后连实地都没看过,当场就把合同签了。事后如他所料,酒吧的生意非常火爆。而冲动之下,过鹏儒敏锐的眼光、对市场的判断、良好的沟通力以及强大的执行力,在这件事上可以说是展现得淋漓尽致。

  但成也萧何败也萧何。盘子铺太杂,精力有限,无暇顾及,2007年,过鹏儒感到自己的生意整体开始走下坡路。游戏室亏本、农庄的东西卖不出去、退出旅行社……“不懂这些行业,真的隔行如隔山,你以为好做,其实没有那么简单。”

  对于珐琅银器的兴趣,源自2012年与朋友的一次闲聊。朋友在做珐琅彩银,过鹏儒刚开始以为是涂上去的,后来得知是手工烧制的,而且还是非遗项目。“当时我对非遗很关注,看了照片感觉产品可以,色彩很艳丽,我就去投资这个项目。”事后他回忆起来,原来母亲的手上也戴着一只这样的手镯。让他意外的是,关于珐琅银器老一辈不少人都知道这个工艺,但年轻人却很少听说,这让他对此产生了强烈的好奇。

  珐琅(fà láng),是将矿物质颜料填嵌或绘制于金属胎上,经高温烘烧而呈色的釉质,也指覆盖有珐琅的金属制品。按不同的金属胎材质,可分为铜胎珐琅(景泰蓝)、铁胎珐琅(搪瓷)、陶瓷珐琅、金胎珐琅、银胎珐琅等。

  随着了解的深入,过鹏儒发现珐琅银器虽美,但在丽江来说,这个工艺还很不成熟,很多细节难以掌握。同时,作为旅游人的他也发现,尽管市场上伴手礼品类繁多,但缺乏一个具有代表性的产品。正是看到这样的市场空白,他投资入股,与朋友一起成立了制作和售卖珐琅银器的公司。

  然而,随着公司的快速发展,几人在未来发展方向上产生了很大的分歧:合伙人想要走稳定和较为保守的发展路径,过鹏儒想申请专利、开新店,把收益继续投资在扩大经营上,走品牌化道路。前者慢但稳妥,后者快但冒险,结果一言不合,过鹏儒跟合伙人大打出手,导致核心技术骨干出走,他赌气买下了公司。

  技术骨干走了,产品谁来做?要知道,掌握这项技艺的人可以说屈指可数,想要重新找人并不容易。这时候,过鹏儒敢想敢为的性格再次突显。“虽然我不懂手艺,但你说难吗,也不难,看多了也知道是怎么回事。”对于手艺的自信,源自过鹏儒多年来的经验。他手巧,从小喜欢研究,用竹子编织过筛子,做过木匠和石匠;栽过秧,家里请来的工人都赶不上他;织过毛衣,懂上下针和平针的打法。“不会你就去学,也许你不去动的时候觉得很难,但你一动了就不难了。手艺也是一样,不要怕,大不了就是材料废了嘛,但是你要去试,做不对了要找原因,要思考怎么去解决问题。”

  买下公司后,过鹏儒将公司名字改为了“丽江云天工珐琅彩银器文化传播有限公司”,第一件事就是解决珐琅银器无法批量化生产的关键问题——对烧制温度的把控。“烧制,也就是我们说的烧蓝,凭的是工匠丰富的经验,你要提前半小时烧炭,差不多了再用喷枪烧,而且成功率无法掌握,完全得凭感觉,我说这样不行,一定要解决这个问题。”为此,他沿着珐琅银器制作的踪迹,到鹤庆、建水、祥云、洛阳、北京、天津、深圳、贵阳、凯里等地学习考察,看别人的工艺是怎么做的。回来后,他与团队研发特制的烤箱替代原本人工的过程,这也是“云天工”珐琅银器得以量产的关键。

  每种矿物质颜料都有不同的熔点,为了调整合适的温度,团队先后用了1年多的时间反复试验,终于摸到了这门技艺的制作秘诀。过鹏儒无不感慨地说道:“其实非遗也要与时俱进,不是说老祖宗教的是哪种就只能哪种方式来做。社会在发展,你要多去走走看看,多关注时事新闻,把非遗跟现代工艺和设备融在一起,一个是产品的创新,一个是工艺的创新,这些都必须要做。只有做了,才会有发展。”

  攻克了关键问题后,过鹏儒马上就去申请了专利,这是产业化和品牌化的重要一环。“我们不是小作坊,你要做产品,做品牌,这些东西必须有。”

  烤箱研发、专利申请、新品开发、创新设计、工艺改进……以珐琅银器为媒介,过鹏儒越做越大,店越开越多,仅2014年到2015年就有10多家“云天工”的门店,专卖店都开到了昆明机场;产品越走越远,远销缅甸、印度、英国、法国等国家。在宣传营销上,过鹏儒舍得投入,飞机上、机场大巴、动车、火车、杂志等,一年的广告费投了几十万甚至上百万。广告上的大量投入、新店铺的不断扩张,还有展销会上的频频亮相,都在不断地提升“云天工”的品牌知名度。

  然而跑得越快,公司的问题也愈发明显:产品开发滞后、、团队管理跟不上……盲目的发展导致后期店铺大量亏损。“对外名气打不开,对内宣传力度不够”,“云天工”面临着尴尬的境地。对于公司亏损的原因他也做过分析,在2015年公司经营状况还好的时候没有及时转型、主动对接市场,而是一直做基础性的投资,导致产品越来越难卖。他依旧保持着学习习惯,每年花费10多万出去培训,可学完回来还是觉得不对。“我们是做文化产业,像珐琅彩它不属于必需品,没有雄厚的资金,做品牌非常难。”

  店铺大量关闭,到目前为止,“云天工”仅有的二家店均在丽江,分别位于束河古镇和大研古城玉河走廊。经历这一切后,过鹏儒才“反应”过来:“丽江每年4000万的游客,我连门口的生意的都没做明白,还想着跑那么远,连本地人都不知道我们。其实这条路是没有问题的,但是本土市场不能丢!”

  他把自己沉下来,专注做产品文化的深度挖掘,将纳西族的东巴文化融入珐琅银器中,不断研发新品。同时做大量的史料搜集,为申报国家级非遗项目做准备。2021年,来自丽江永胜的珐琅银器制作技艺于被列入第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录,让更多人关注到了这项古老而华美的技艺。

  经济学家薛兆丰说过:“你天天在岸边打渔,打到的都是小鱼,你要往回走,回家去造船,你才能打大鱼。你要造船,那不是一年的事。”专注,才能走得更远。一年打十口井跟十年打一口井,对于大多数人来说,后者看似费时,或许才是捷径。

  如今,沉淀之后的过鹏儒比起商人,更愿意把自己称为非遗传承人。穿着深色对襟开衫的他看起来很佛系,经历了商海的沉浮,他终于找到了自己可以为之奋斗终生的事业。

  在过鹏儒看来,做非遗,意义要远大于金钱,产业发展带来的社会影响比经济价值更有份量。民族的东西很美,工艺始终只是载体,如何把文化和工艺相结合、以此为主发展产业,带动经济和文化的发展,是未来的重中之重。毕竟,产品走出去,文化也就跟着走出去了,丽江,也就走出去了。